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直销人脉别再找了,你要的方法在这里!

发布时间:2018/10/31 浏览:554次 发表人:许传辉 我要转载

人脉分两种:熟人和陌生人

1、熟人市场

“我不想赚朋友的钱”很多人都抱着这种错误的想法,有句话说的好“你要帮朋友,最好的办法就是让他付钱”。推荐熟人购买你的产品,说明他有这个需要,且这个产品真的适合他。重要的是,你获得折扣,他因此获得返利,你扩大了团队,他换个牌子就在直销占了位,皆大欢喜,何乐而不为呢?

2、陌生人脉

熟人市场是有限的,陌生人脉才是无限的,人除了血缘关系是天生的,其他关系都是后天建立的。进入一个陌生圈子,就能改变一生格局,在陌生人成就陌生人的时代,今天的陌生人,明天很可能就是你的贵人。直销的本质,就是通过各种形式,来结识各式各样的人,进而来帮助他们成功。

没人脉如何签单?

01

和新客户讲直销,多观察、少说话

很多人一见到新客户就开始长篇大论的灌输直销思想,这不仅是失败的开始,更会引起对方的反感。和新客户相处,要学会多观察,看对方是急需成功的平台、好的模式,还是长久的事业,知道对方所想,才能一针见血直击对方需求点。

02

会讲趋势、公司、产品、制度

直销签单的决定因素是什么?当然是未来发展趋势和所在公司的制度、平台、产品优势。所以,一个会讲趋势、会推广产品、会介绍公司、会分析制度的直销人,势必会给予对方一定信心,在开发市场时,成功的几率也更大。

03

建立联系、培养信任、了解需求

直销不是单纯的卖与买,传统行业是一次成交再不往来,直销恰恰相反,先卖人品再卖产品,从朋友的角度为客户考虑,推荐真正适合他的产品和事业机会,彼此建立信任才能为客户创造更多的收益。

04

促使购买、学会跟单、试着逼单

直销员常遇到的问题就是:客户久久不签单,导致整个业务失败。你总是等着客户改变,却不去了解是什么原因在阻碍你。学会逼单,积极引导,多给予优惠,一旦对方有购买欲,就要一鼓作气,切记模棱两可。

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